5 agents IA pour vendre plus. Et plus vite 💵💵💵
Édition #4. Sourcing, qualification, prospection, devis, coaching : les 5 cas d'usage à connaître + 3 exemples réels + 3 outils IA-first.
Hello à tous,
On garde le rythme avec cette 4ème édition.
Bonne nouvelle : ma mission freelance vient de se terminer. C’est donc le moment pour moi de me concentrer à fond sur la partie média de mon activité, et notamment cette newsletter :)
L’idée pour la suite : vous montrer un peu plus ce qu’on fait en interne, tout en gardant la structure actuelle pour continuer à apporter un maximum de valeur.
Je vais aussi reprendre YouTube de manière plus régulière et plus qualitative. La chaîne est ici, n’hésitez pas à vous abonner pour ne rien louper. On lance un nouveau format à la rentrée.
Au programme cette semaine :
Mon analyse sur les 5 agents IA Sales qui font gagner en vitesse (et en cash)
3 cas concrets : Rose sur un tunnel de vente, lemAgent chez lemlist, et une PME qui a remplacé Salesforce par Claude Code
Ma vidéo pour créer votre app métier en 5 min avec l’IA
3 outils IA-first pour votre stack commerciale : Gojiberry, Rose, Claap
Bonne lecture.
🔥 Mon sujet de la semaine
5 agents IA pour vendre plus. Et plus vite. 💵💵💵
Dans l’édition précédente, on parlait des agents IA Support Client et l’usage principal était assez évident : c’est comment on peut répondre aux demandes des clients de manière automatique.
Sur la partie commerciale, c’est différent. Le cas d’usage n’est pas unique. Il y a plein de petits cas d’usage différents, à toutes les étapes du cycle de vente. Et c’est ce qui rend la partie commerciale hyper intéressante pour déployer de l’IA.
Petit exemple chez nous. Impli est un média : on vend des sponsors, donc on a besoin de trouver les bonnes marques à démarcher.
J’ai configuré Claude Cowork, connecté à Ahrefs et à notre CRM. Tous les matins, il détecte les opportunités et m’envoie une liste de cibles à prospecter. Après, je prospecte à la main.
On n’est pas les mieux chaussés encore, mais c’est déjà une première étape assez simple à mettre en place. On pourrait aller plus loin et prospecter automatiquement. Il y a des outils qui permettent de tout faire, on en parle plus bas.
Notre cas, c’est juste un cas d’usage parmi plein d’autres. Voilà les 5 principaux que j’ai retenus, un par grande étape du cycle de vente :
1. Sourcing intelligent. Trouver de nouveaux prospects à partir de vos meilleurs clients (lookalike), de signaux d’achat publics, ou de bases enrichies automatiquement.
2. Qualification inbound. Scorer chaque lead entrant, le router au bon commercial, déclencher les relances au bon moment. Plus aucun lead oublié.
3. Prospection outbound personnalisée. Écrire des mails à l’échelle, coordonner LinkedIn + email + WhatsApp, adapter le discours à chaque prospect sans passer par un humain.
4. Génération de devis et propositions. Passer de plusieurs heures de rédaction manuelle à quelques minutes, avec un agent branché sur votre base de chiffrage.
5. Coaching commercial. Analyser 100% des appels de votre équipe (au lieu d’un échantillon), noter chaque commercial, identifier les axes d’amélioration ciblés. On vous en parle dans les outils de la semaine.
Assez de théorie. Trois cas concrets juste en dessous pour voir comment tout ça se joue en pratique.
💡 Envie de déployer l’un de ces cas d’usage chez vous ? Depuis 5 ans, on connecte les dirigeants de PME à un réseau d’experts freelances et d’agences spécialisés sur les agents IA sales. Décrivez votre besoin, on vous trouve l’expert en 48h. Contactez-nous.
🔗 Trois contenus à ne pas manquer
L’outil qui convertit, le SaaS qui embarque son agent, le custom qui remplace le SaaS.
1. Jordan Chenevier a branché Rose sur son tunnel de vente : 9h22 → 2h43 avant démo, +30% de conversions
L’agent n’a pas remplacé l’humain, il a supprimé le temps mort entre l’intérêt et la première conversation.En 2026, le luxe n’est plus de répondre vite mais de répondre immédiatement.
2. Lemlist lance lemAgent : de l’idée à la campagne outbound en 4 minutes
Vous décrivez en une phrase ce que vous voulez faire. lemAgent trouve les prospects, écrit les emails et prépare la campagne. Vous validez avant l’envoi : rien d’automatique sur votre dos.
Exemple parfait d’un SaaS qui existait avant l’IA et qui démultiplie sa valeur en intégrant un agent embarqué.
3. 100 000 $/an économisés en remplaçant Salesforce par un CRM codé avec Claude Code
Le côté maximaliste de l'IA appliqué au sales stack : recoder un CRM maison plutôt que payer Salesforce. À nuancer selon la taille : à 55 salariés ça passe, à 5000 c'est une autre histoire. Salesforce vend aussi de la gouvernance, de la sécurité et de la compliance qui restent difficiles à recoder.
📹 Notre vidéo de la semaine
Crée ton app métier en 5 min avec l’IA (RIP le No Code)
Vous voulez construire votre CRM ou app métier maison, plutôt que payer un SaaS ?
Je passe en revue les outils qui permettent aujourd’hui de créer from scratch exactement ce que vous voulez, en quelques minutes.
👀 3 outils à tester cette semaine
Un pour prospecter, un pour convertir sur votre site, un pour vos meetings.
Gojiberry AI :
Agent IA de prospection outbound qui détecte les prospects chauds via 15 signaux d’achat, lance des campagnes multicanales personnalisées et réserve les démos automatiquement. Créé et hébergé en France, soutenu par Y Combinator, 99$/mois pour démarrer. Pour PME et fondateurs qui veulent externaliser leur prospection sans monter une équipe SDR.
Rose :
L’agent IA qui prend le relais dès qu’un visiteur arrive sur votre site. Qualifie en quelques secondes, montre le cas client pertinent au prospect et réserve la démo, sans passer par un formulaire. Le cas Jordan Chenevier plus haut donne un ordre de grandeur (+30% de conversions).
Claap :
Outil français d’enregistrement vidéo asynchrone qui a viré agent IA sur les meetings sales. Transcript, résumé, action items, coaching commercial sur base d’appels enregistrés. Le meilleur pour digitaliser vos calls de discovery et vos closing sans y perdre en visibilité manager.
💙 Les valeurs sûres (qu’on utilise)
Découvre la stack qui fait tourner notre business
Make : le chef d’orchestre qui fait parler tous nos outils entre eux.
Notion : là où vit notre calendrier éditorial.
Monday.com : notre tour de contrôle pour la gestion de projet.
Ahrefs : notre boussole SEO et de plus en plus LLM.
Airtable : le cœur battant de notre business.
Axeptio : on gère les cookies sans prise de tête.
Brevo : notre outil d’envoi newsletter et de marketing automation.
Webflow : notre site web, sans toucher à une ligne de code.
Softr : le portail sur mesure de nos experts.
Short.io : des liens courts, propres et trackés.
Napkin : on transforme nos idées en visuels en quelques secondes.
Tella : l’outil qu’on ouvre dès qu’on enregistre une vidéo YouTube.
Claude : pour à peu près tout le reste et souvent le premier qu’on ouvre le matin.
Qonto : notre banque pro, simple et efficace.
Pennylane : la compta et le suivi de trésorerie sans mal de tête.
Calendly : la prise de rendez-vous automatisée pour encore quelques temps.
Canva : nos visuels et présentations en quelques clics.
Tally : nos formulaires et pop-ups, créés en cinq minutes chrono.
Voilà pour cette quatrième édition.
Vos retours, vos questions, ou même vos propres cas d’usage sur l’IA en interne : tout nous intéresse. Répondez directement à ce mail, on lit tout.
Vous voulez qu’on mette en avant votre setup dans une prochaine édition ? Envoyez-nous ce que vous avez déployé chez vous, on peut le documenter et le partager (avec ou sans votre nom, comme vous préférez).
Et si une partie de cette édition vous a été utile, transférez-la à un dirigeant qui galère avec l’IA. C’est le meilleur moyen de nous aider à grandir.
À très vite,
Édouard et Arnaud